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沁园:大众买得起 净水机才会被接受

2014-05-08 17:32:40 来源: 凤凰网
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  家用净水机起源于上世纪 80 年代初的美国,90 年代进入中国市场。经历经20余年的推广和发展,家用净水机对于中国消费者来说并不陌生,但它在中国的普及率却仍较为低下。据了解,家用净水机在中国的整体普及率不足5%,而在美国、日本等国及我国台湾地区,净水机的普及率已达75%以上。

  市场调查发现,不少消费者认为净水市场品牌鱼龙混杂、产品质量参差不齐、概念宣传混乱不堪,让他们心存疑虑,不敢轻易下手购买净水机。此外,市场上净水机普遍售价在几千元,有的净水机甚至卖到上万元,让大部分消费者感到负担,成为他们购买净水机的阻碍。

  市场急需“救世主”

  近10年来我国水污染事件高发,平均每年都在1700起以上。不久前,兰州自来水苯超标事件的发生,更是重挫了公众对饮水安全的信心。中国家电协会公布的数据显示,目前49.6%的用户对家中自来水品质存在怀疑,超62%用户有意向选购净水机。

  不过,由于仍处在发展起步阶段,以及国家标准的缺失,目前家用净水行业还存在种种症结,良莠不齐、资质混乱、虚假宣传、随意炒作的现象层出不穷。另有净水行业专家指出,市场上在售的净水设备接近一半单价在2000元以上,售价几千甚至上万元的净水机在各大卖场和电商平台也十分常见,相对低廉的成本而言,堪称罕见的暴利行为。

  一方面,是家用净水机需求快速升温,成为了家电企业新的掘金地,游资纷纷进入,净水设备生产厂家达3000余家;另一方面,市场上存在过于暴利、“黑作坊”林立、产品参差不齐、售后服务标准有待完善等问题,把整个行业搅动得混乱不堪。

  对于普通消费者来说,他们愿意为了提高生活品质而买单,但也迫切希望企业能够提供高性价比的家电产品,让产品定价回归理性。市场和消费者在呼唤“救世主”的出现。

  沁园开打价格战

  中国净水领导品牌日前宣布斥巨资加速净水普及,并推出售价仅998元的“风暴一号”特价纯水机,率先开打价格战,以“救世主”的姿态宣告净水市场暴利与混乱局面即将终结,市场将完全进入微利时代。

沁园:大众买得起 净水机才会被接受

  据了解,身为国家净水器及其系统标准化工作组组长单位,沁园于2007年就牵头起草和制定了《家用和类似用途的饮用水处理内芯》和《家用和类似用途饮用水处理装 置》两项国标,并一直致力于推动国标出台。在沁园多年的领导和推动下,两项净水国标于今年终于出台,净水行业乱象将有望迅速终结。

  此外,沁园推进净水普及的决心也很大,不仅推出售价仅998元的“风暴一号”特价纯水机,还推出一系列优惠措施:沁园RO-185E净水机,QR-R5-01E、QR-R5-01H模块式纯水机,三款优质畅销品最高直降1000元;购买沁园直饮机产品可享受至少88折优惠并送赠品;买指定的纯水机就送管线机等。

  相关专家表示,相对于传统家电的低毛利,净水器行业的毛利率超过50%,并且,这是家电行业少有的“耗材行业”,除了制造利润和销售利润外,还可通过销售滤芯等耗材持续获得服务利润。净水市场暴利现象一直被大众诟病,也成为阻碍净水普及的重要因素。其实市场上售价几千甚至上万的净水机,成本价仅不足千元,利润之高超乎常理。

  沁园998元“风暴一号”特价纯水机的推出,彻底打破了净水机市场的暴利潜规则。对此,沁园相关负责人表示,家用净水机最初的定位就是保障家庭饮用水安全,这就决定了它必须是一种质优价廉的产品,只有让大众买得起、用得起,净水机才能真正得到普及。我们降低了生产成本、渠道成本、代理商成本,将各个环节的利润压至最低,甚至要求“零利率”,只有这样才能生产出售价千元以下的优质产品,让净水机价格回归理性。

  让更多家庭用上净水机

  沁园掀起“普及风暴”,并不是心血来潮,而是深思熟虑的结果。就在不久前,快消巨头联合利华与沁园签约合作,给予其强大的资金支持,同时也给沁园的经营管理和供应链优化带来全新的变化,这使得沁园净水机有足够的资金实力和企业底蕴做好净水机的普及推广工作。有消息称,沁园后续还将总计投入10亿人民币,继续推进净水普及事业。在净水机价格全面下跌之前,风暴不会停息。

  目前,沁园998元“风暴一号”纯水机已在全国各地引发热销,它凭借更卓越的品质、更合理的价格打动更多消费者的心,成为他们购买的首选产品。由此可见,沁园的价格策略已初见成效,净水行业一场价格大战正呈“山雨欲来风满楼”之势。一位市场分析人士称,沁园大幅降价之举势必引起连锁反应,其他企业也会纷纷跟进,从而有望终结净水机的暴利时代。

沁园:大众买得起 净水机才会被接受


编辑: 拂瑤_ 标签: 沁园 救世主 纯水机 家用净水机 风暴一号
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