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沁园“风暴一号”纯水机为什么只卖998?

2014-05-16 16:29:32 来源: 凤凰网
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五一刚刚过去不久,是该盘点市场的时候了。要说今年五一期间,什么产品最火,那必须是家用净水机。进入2014年以来的短短几个月时间,就已发生数起水污染事件。年初包括广州、长沙等在内的十数个城市先后出现自来水异味事件;4月11,兰州发生自来水苯超标事件,市民上演抢水风波;4月23日,武汉汉江水质被曝氨氮超标,30余万人用水受影响……层出不穷的饮水安全事故,催热了今年五一的净水市场。

净水机价格整体上升 沁园逆市降价

众所周知,每到大小节日,各大品牌都会推出相应的促销回馈政策,净水机品牌也不例外。但是熟悉净水市场的人可以发现,虽然大多净水品牌一直在宣传降价促销,但是实际价格还是在稳步上升。

中怡康调研数据显示,2013年净水机市场价格整体呈稳步上升态势,其中净水机整体价格为1980元人民币,超滤技术价格为1774元,活性炭技术价格为2787元,同比分别增长了11.6%、8.5%和4.8%。

五一期间,市场上销售的净水机产品动辄几千元甚至上万元,但国内净水领导品牌沁园却反其道而行之,推出售价仅998元的“风暴一号”特价纯水机。在净水机价格普遍上涨的情况下,沁园净水机逆市降价,令人费解!

沁园“风暴一号”纯水机为什么只卖998?

  沁园“风暴一号”为什么只卖998?

笔者走访市场了解到,多数消费者对于净水机动辄数千元甚至上万元的售价不能接受。一些消费者对净水机的功能和效果不甚了解,他们认为花几千元购买净水机不值得,如果没有效果就是浪费钱;而另一部分消费者健康饮水意识高,有意于购买净水机,但他们认为净水机后期换芯等维护还要花钱,单单是现在购买机器就要数千元,还是太贵了。此外,消费者也纷纷表示,市面上净水品牌众多,产品更是鱼龙混杂,价格差异大,让他们选购起来无从下手,害怕花重金购买的净水机与实际价值不符,就吃大亏了。

沁园净水机相关负责人表示,净水机价格不合理现象给消费者造成了困扰,促使他们最终决定推出998元“风暴一号”特价纯水机。由于我国净水机市场没有统一的价格规范,经销商将利润提高到100%也是常有的事情。其实很多售价几千甚至上万的净水机,成本价仅不足千元,利润之高超乎常理,堪称罕见的暴利行为。

家用净水机是保障家庭饮水安全的产物,它应该的是每个家庭都买得起、用得起的。尤其是在水污染日益严重的背景下,家用净水机更应该从奢侈品的神坛上走下来,成为家家户户生活中的必需品。沁园将净水机价格降至千元以下,凭借“质优且价廉”的优势,重塑消费者对净水市场的信心,给了他们更多选购净水机的理由。由此可见,沁园“风暴一号”纯水机五一前后在全国各地持续热销的现象,就不难理解了!

关注国人饮水安全 沁园成净水普及先锋

目前,国内净水机普及率仍旧较低。数据显示,在欧美等发达国家,家用净水机普及率高达90%,而中国家用净水机整体普及率仅不足5%。

为加速净水普及,沁园于五一前夕就斥巨资展开促销回馈活动,除了广受欢迎的“风暴一号”外,沁园还推出一系列优惠措施:沁园RO-185E净水机,QR-R5-01E、QR-R5-01H模块式纯水机,三款优质畅销品最高直降1000元;购买沁园直饮机产品可享受至少88折优惠并送赠品;买指定的纯水机就送管线机等。

沁园的举措效果明显,今年五一期间,沁园称为众多消费者首选的净水品牌,沁园净水机也取得了全面热销的佳绩。对此,业内分析人士认为,作为行业领导者,沁园为各大净水品牌树立了榜样:只有真正为消费者的利益着想,消费者才会买账;净水机暴利时代即将结束,未来,净水机产品更优质、价格更合理、服务更贴心才是占领市场的有利武器。

据了解,今年三月份,沁园还与世界快消品巨头联合利华达成战略合作协议。沁园自身的实力,加上联合利华的强大支持,相信沁园会在净水普及道路上走的更远。

 


编辑: 拂瑤_ 标签: 沁园 纯水机 利华达 风暴一号 家用净水机
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